Energieangebote Do: Klare Visualisierungen zur Einsparung helfen, Ihr Angebot verständlicher zu machen
Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Kunde auf den ersten Blick erkennen kann, welchen finanziellen Vorteil er hat, wenn er sich für Ihr System entscheidet. Durch eine sehr komplexe Visualisierung mit vielen Informationen wird es für Ihren Kunden schwierig, direkt an die gewünschten Informationen zu gelangen. In Bezug auf die Do’s & Don’ts bei Energieangeboten würden wir dies als Don’t einstufen.
Letztendlich ist Ihr Kunde höchstwahrscheinlich an seinen Gesamteinsparungen interessiert. Sie können dies durch ein einfaches Bild veranschaulichen, das die Gesamteinsparungen zeigt, und die Möglichkeit bieten, in weitere Details zu gehen. Betrachten Sie zum Beispiel die Bilder unten.
Komplizierte Ertragsübersicht
Einfache Einsparungsübersicht
Energieangebote Don’t: Textlastige Angebote sind schwer zu durchdringen
Kunden möchten oft nicht viel Zeit aufwenden, um Ihr Angebot durchzulesen. Selbst wenn es großartig aussieht, wird eine sehr textlastige Gestaltung Ihre Botschaft weniger wirkungsvoll machen, da Ihr Kunde von der Hauptbotschaft abgelenkt wird.
Betrachten Sie dieses Beispiel.
Durch die Verwendung einer einfachen Übersicht über die Jahresleistung des Systems und einer kurzen Zusammenfassung stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde sofort die benötigten Informationen erhält. Sehen Sie sich die Bilder unten an.
Textlastiges Angebot
Visuell statt textlastig
Energieangebote Don’t: Ihr Kunde möchte sein System in Ihrem Energieangebot sehen
Ein Energiesystem ist oft eine wirtschaftliche Entscheidung, aber Ihr Kunde möchte auch sehen, wie sein System aussehen würde und wie die Komponenten aussehen.
Betrachten Sie dieses Beispiel.
Obwohl klar angegeben ist, welche Komponenten enthalten sind, gibt es keine visuelle Darstellung davon. Dies kann leicht gelöst werden, indem Sie einige Produktbilder zu Ihrem Angebot hinzufügen. Sehen Sie sich die Beispiele unten an.
Textuelle Systemübersicht
Visuelle Systemübersicht
Zusammenfassung der Energieangebote Do’s & Don’ts
Angebots-Do’s ✅
- Personalisierung: Kunden wünschen ein Angebot, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie schätzen Unternehmen, die zeigen, dass sie ihre Wünsche verstehen, anstatt Standardpakete anzubieten. Denken Sie an ein spezifisches Modullayout, Verbrauchsprofil und Informationen aus der Standortbesichtigung.
- Autorität: Kunden verlassen sich auf Bewertungen und Erfahrungen. Indem Sie ein Testimonial eines zufriedenen Kunden, Ihre Unternehmenshistorie und die Anzahl der bereits installierten Systeme präsentieren, zeigen Sie, dass Sie wissen, was Sie tun. Sie können auch unabhängige Bewertungssysteme wie Trustpilot nutzen.
- Zuverlässigkeit: In einem Angebot sollte Ihre Expertise auf den ersten Blick erkennbar sein. Fügen Sie beispielsweise eine Systemübersicht ein, die Ihr technisches Wissen und die Genauigkeit Ihrer Berechnungen demonstriert. Halten Sie die oberste Ebene Ihres Angebots einfach, ermöglichen Sie Kunden jedoch, bei Bedarf weitere Details einzusehen.
- Klarheit: Effektive Angebote sorgen dafür, dass Komplexität in Verständnis umgewandelt wird, indem technische Sprache vereinfacht wird. Sie enthalten klare Kostenaufschlüsselungen und ansprechende Visualisierungen, damit Kunden sofort verstehen, was sie erhalten.
Angebots-Don’ts ❌
- Standardisierte Pakete: Einheitslösungen funktionieren nicht für Energieinstallationen. Wenn Sie dem Kunden nicht das Gefühl geben, dass Sie etwas speziell für ihn erstellen, erzeugt dies kein Vertrauen. Und fehlendes Vertrauen führt oft zu keinem Verkauf.
- Textlastige Angebote: Ihre Kunden möchten die wichtigsten Informationen über ihr System so schnell und einfach wie möglich sehen. Durch das Hinzufügen vieler Texte zu Ihren Energieangeboten lenken Sie Kunden von Ihrer Hauptbotschaft ab. Halten Sie es visuell.
- Zu technisch werden: Ein Teil Ihrer Kunden wird sich höchstwahrscheinlich für die spezifischen technischen Details interessieren. Dies ist jedoch nicht der Fall für die Mehrheit der Kunden, die ein Energiesystem kaufen möchten. Durch das Hinzufügen vieler technischer Details in Ihrem Angebot machen Sie es für Ihren Kunden nicht nur schwieriger zu verstehen, sondern auch schwieriger, den direkten Wert des Systems zu zeigen. Verwenden Sie prägnante Grafiken anstelle ausführlicher technischer Details. Stellen Sie jedoch sicher, dass Kunden bei Bedarf darauf zugreifen können.
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